上海某机电设备有限公司是行业内比较知名的企业，公司成立于2016年，注册资金500万人民币，办公地址位于交通便利的上海市徐汇区漕宝路, 经营范围钢结构建设工程专业施工，通信建设工程施工，水工金属结构制作与安装建设工程专业施工，电力专业建设工程。
2018年年初1月18号的这一天的下午，这个客户通过申江的4008236116电话过来询1个1立方8公斤的储空气的罐子，说是项目上要用的，他们做配套工程的。后期有很多要用到的，销售人员就给他报了一下蕞低的成本价，客户很快就采购了，后面陆陆续续也采购了一些过滤器冷干机什么的，但是空压机一直没有采购过，此客户说空压机项目上有指定的品牌，自主的品牌德瑞亚的机器不一定能做进去的，有时会要国产，有时要进口的。
品牌不一定，销售人员大力主推德瑞亚drc的，把资料等都发给客户，后期的维护保养及技术都给到支持的，我司有自己的售后团队的，这个德瑞亚品牌的空压机在国内用的很多了，上海这里也有好几个大型企业在用的，都没有任何问题，几个客户都采购的德瑞亚的空压机，用了10年左右了，一直正常的保养，没有出现过空压机的本身机体的问题，产气量也大。噪音也低，价格也便宜。
根据他们的项目的情况，销售人员每天都会给客户微信保持联系，正常的问候，在2018年9月份有一个项目空压机没有指定品牌，了解客户的情况，让试着推了一下我司德瑞亚的空压机,drc-50a/37kw的机器，销售人员怕客户搞不定，自己特意去把资料报价，技术方面的当面给客户详细解说，还带他们去我司销售过正在使用的德瑞亚的公司去参观了，客户也觉得不错，在9月底就定下来了。
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